time de vendas

Como a Outbound Marketing me contratou? O The Sales Acceleration Formula conta a história. O mais incrível de se trabalhar no time de vendas de uma empresa referência em outbound marketing é perceber como todos os processos se encaixam naturalmente ao que fazemos. Sempre fui encantado com a Outbound, antes mesmo de entrar na empresa. Porém, durante meu processo seletivo, fiquei ainda mais intrigado pela forma como fui desafiado e entrevistado. Posso falar, nunca vivi experiência parecida. Já dentro da OTB, passei por um treinamento Continue lendo

sales engagement

Se você trabalha como vendedor, gerente comercial, diretor ou até mesmo um CEO, provavelmente já ouviu falar em sales engagement, ou engajamento comercial. Caso contrário, você veio no lugar certo 🙂 Os processos de vendas têm evoluído bastante ao longo dos anos. Técnicas que antigamente eram ouro, estão se tornando cada vez mais obsoletas. O telemarketing, por exemplo, deixou de ser lucrativo e passou a ser um incômodo, não é verdade? O treinamento de um vendedor também evoluiu bastante. Antigamente, um sales rep recebia um Continue lendo

Neste artigo vou mostrar porque o velho always be closing demonstrando porque seu produto/serviço é a melhor escolha, leva a grandes chances de fracasso em uma venda. Independente de ser uma venda rápida e simples, como a de uma camiseta, ou uma venda longa e complexa, como a de um serviço de desenvolvimento de software, a regra é a mesma. Um dos primeiros motivos para o always be closing ser ineficiente é que hoje as pessoas querem escutar algo que faça sentido na realidade delas, Continue lendo

Estruturei mais de 127 processos de vendas (e o que eu gostaria de saber quando comecei)

Sabe aquela sensação de uma experiência passada, em que você olha para trás e se pergunta: O que eu teria feito de diferente? Esse texto começou exatamente com uma reflexão assim! Como consultor e ex-gerente de uma consultoria de marketing e vendas, já me envolvi em mais de 127 projetos para estruturar e escalar processos na área comercial e de marketing. De toda essa experiência pela qual passei existem aprendizados para todos os lados. Por isso, resolvi compilar o que eu achei de mais importante Continue lendo

Como sua Agência pode ser referência em vendas

Quando começamos o Reev, no mês de março, nosso time de vendas tinha duas principais frentes para atração de novas oportunidades: o outbound, como o Vinícius ensina no Outbound Go, e o inbound. Embora o ticket médio do produto fosse mais baixo do que em nossa operação de consultoria, o outbound tinha um papel crucial na operação, descobrindo novos segmentos que poderíamos trabalhar e trazendo contas estratégicas para dentro de casa. O inbound, por outro lado, nos ajudou bastante a dar escala e deixou nossa Continue lendo

Você sabe responder essas perguntas de bate-pronto? Qual a grande diferença entre seus processos de Marketing e Vendas? Como diferenciar Marketing e Vendas no dia a dia mas, ao mesmo tempo, entender os pontos de integração? Qual a melhor maneira de diminuir o atrito entre as equipes? A minha resposta é simples: Contexto e conteúdo, essas duas palavras definem a diferença! Marketing é um processo de escala, voltado para conversar com muitas pessoas (excluindo aqui account based marketing, que é COMPLETAMENTE integrado ao processo de Continue lendo

Sales Forecast

Pode falar a verdade, eu sei que você apanha para fazer Sales Forecast. Seja como gestor ou como vendedor, prever a entrada de clientes é uma habilidade que demora para ser adquirida. É um caminho difícil a se trilhar mas vale a pena, afinal previsibilidade é o suprassumo dos processos de vendas, certo? Essa aula sobre Sales Forecast é um conteúdo exclusivo do nosso certificado gratuito – o Outbound Go! Quando se fala em forecast de vendas, existem duas maneiras de abordar dentro de um Continue lendo

Os 5 maiores problemas em vendas B2B no Brasil

Existem 5 grandes problemas em vendas para praticamente toda empresa B2B que busca escalar sua operação.   Alguns deles ocorrem por falta de infraestrutura ou um ecossistema bem desenvolvido, mas no fim, independe se você está em São Paulo, Belo Horizonte, Florianópolis ou Recife.   Os desafios para alcançar os resultados previsíveis e consistentes se impõe sobre todos e é preciso definir um método para corrigir esses obstáculos.   Boa parte dos estudos modernos sobre marketing e vendas são direcionados para encontrar problemas disseminados em Continue lendo

O Outbound Go é uma das ações mais importantes que fizemos aqui na OTB nos últimos tempos. Se você já acompanha o nosso blog sabe o quanto estamos felizes em lançar essa certificação em outbound. Desde lá no início tínhamos um propósito, uma visão: Queremos um mercado que trabalha vendas de maneira mais técnica, com processos melhores definidos, com métodos bem desenvolvidos. Nesse caminho falamos sobre técnicas de venda, técnicas de negociação, estruturação de processo, inbound, outbound, gestão, treinamento, contratação e um punhado de outros Continue lendo

Desde pequena sempre adorei tecnologia e inovação. Ler sobre o assunto me fascinava e eu fazia meu máximo para estar por dentro das novidades do mundo de tech. Para ser sincera, nada mudou quando cresci (: Esse foi um dos principais motivos que me incentivaram a começar uma trajetória em startups, onde pude ver de perto softwares novos sendo criados e a velocidade que a inovação percorre nesse mundo. Quando sai do marketing e vim para vendas, o cenário era o mesmo. Apesar de existirem Continue lendo