Você quer saber como conseguir clientes e alguém te dá duas opções: 30% de chance de aumentar suas vendas em 10x a longo prazo ou 90% de chance de aumentar suas vendas em 2x a curto prazo. Qual você escolhe? Se você escolheu a primeira opção, me desculpe, mas meu relato não vai te ajudar. Se você escolheu a segunda, parabéns! Vou contar aqui: Como começar a prospectar pode ser mais fácil na nova era das vendas; Que tecnologias e hacks usar para gerar resultados rápidos; Porque não creio no Inbound e porque Continue lendo

GPCTBA C&I: As 8 letras que podem levantar ou derrubar suas vendas

Quem trabalha com vendas é bem familiarizado com o BANT, sigla em inglês para Budget (Orçamento), Authority (Autoridade), Needs (Necessidades) e Timeline (Expectativa de Tempo). Esse clássico framework de vendas para qualificação direcionou os esforços de todos os times comerciais por muito tempo, mostrando o caminho que deveria ser seguido para fechar um negócio. No final, todos os vendedores que seguiam esse processo conseguiram atingir sucesso em seus objetivos mas sentiam que existia muita margem para melhora. Mas o que poderia ser feito para alavancar mais os resultados comerciais de uma empresa? Foi nesse momento que surgiu Continue lendo

Liderança E Motivação Em Vendas: Como Engajar Sua Equipe

Que atire a primeira pedra o gestor que nunca teve de lidar com um time de vendas que não estava performando lá essas coisas. Essa é uma situação muito comum no dia a dia das empresas. Acontece que, às vezes, o problema não está necessariamente na equipe. Você já pensou nisso? Pois é, uma das tarefas mais importantes – e, coincidentemente, mais deixadas de lado pelos gestores – é a de manter sua equipe motivada. Os membros do time precisam estar dispostos a dar sangue e suor até os 48 Continue lendo

Como Se Preparar Para Uma Cold Call

Imagine ter de ligar para cinco ou seis completos estranhos todos os dias tentando vender algo. Isso é cold call, ligações telefônicas feitas com o objetivo de venda, em que você não conhece a pessoa do outro lado da linha e vice versa. Scary enough? Junte isso ao estigma deixado pelo modelo antigo de cold call, que mais parecia telemarketing, e pronto: você está diante de um desafio. A verdade é que, apesar de muitas pessoas falaram que ele está morto, o cold calling ainda é uma tática muito utilizada pelas empresas Continue lendo

Ebook - Como Se Tornar Um Profissional De Qualificação De Vendas

  Com a evolução do processo de vendas e a segmentação do processo entre hunters e closers, o qualificador se tornou um profissional essencial para as empresas. É ele quem vai conversar com o lead, oferecendo um diagnóstico preciso para a solução do problema e gerando novas oportunidades de negócios; além de registrar dados importantes para sua estratégia de marketing e vendas. Hoje, ter uma equipe de vendas sem um qualificador é como vender na idade da pedra. Por isso todas as empresas estão investindo nesse profissional. Infelizmente, ainda existe Continue lendo

Service Design: Como O Design Ajuda A Vender Um Serviço

Sabe quando você vai comprar um hambúrguer e escolhe entrar numa lanchonete que vende exatamente o mesmo hambúrguer que as outras, inclusive com o mesmo preço? Você certamente não escolheu onde faria a compra pelo produto. Sua escolha nem foi consciente, mas baseada na experiência que aquela lanchonete oferece. Ou seja, você escolheu o lugar que oferece a melhor experiência. A ambientação, a identidade visual, o atendimento… Enfim, todos os recursos que podem diferenciar dois produtos idênticos e ajudaram a te vender um serviço são Service Design. O Service Design (ou Design de Serviços, na forma Continue lendo

como aprender a vender com role playing

Nesse artigo eu vou contar como aprender a vender com role playing,  a técnica de treinamento na qual o gestor simula situações reais de vendas. Mas, para início de conversa, é importante que eu me apresente. Meu nome é Rafael e eu sou Especialista de Marketing e Vendas na Outbound Marketing.  Quando fui contratado há alguns meses, não tinha nenhuma experiência profissional relevante além de um período como conciliador jurídico. E eu acreditava mesmo que, usando os conhecimentos como conciliador, poderia me transformar num bom vendedor. Acontece Continue lendo

Coaching De Vendas Regras Simples E Práticas Para Treinar Sua Equipe

Coaching de vendas é um assunto comum entre gestores, mas a verdade é que muitos falam mas poucos praticam de maneira recorrente. Isso é uma pena, porque a prática de coaching pode gerar muitos resultados. Uma pesquisa da CSO Insights mostrou que gestores que realizam coaching de vendas de maneira recorrente obtém um aumento de 10% sobre a receita por cada membro treinado. Em uma equipe de 5 membros, isso é um aumento de 50% na receita. Muito bom, não é mesmo? Por isso, nesse artigo eu Continue lendo

Vote Em Mim! 5 Lições de Marketing Eleitoral Pra Você Colocar em Prática

Ah, as eleições! Quando as ruas são invadidas por santinhos e cavaletes, e as redes sociais se tornam uma verdadeira zona de guerra ideológica… Não sei você, mas eu gosto muito de acompanhar o processo eleitoral. Não porque me envolvo na defesa de um candidato ou partido, mas para aprender com o marketing eleitoral. Você já parou para pensar como uma campanha eleitoral é um verdadeiro ciclo de vendas? Veja bem, um político nada mais é que um vendedor tentando emplacar o seu produto. Ele vai atrás Continue lendo

Key Accounts: Como Vender Para Contas Estratégicas?

Apesar desse termo não ser tão familiar para algumas pessoas aqui no Brasil (espero que eu esteja enganado!), a venda para key accounts não deve ser entrave para ninguém. Mas veja bem, isso não quer dizer que ela deve ser fácil! E de fato, ela dificilmente será algo direto ou de curto prazo. Por isso, nesse artigo, eu vou ensinar como vender para uma key account. Você está preparado? Afinal, o que é uma key account? Key account ou conta chave é basicamente uma conta Continue lendo