listas de leads

Dentro dos 6 meses que eu tenho de casa, acompanhando tanto a operação da consultoria quanto a operação do produto, percebi um gargalo claro no mercado brasileiro: a geração de leads do zero (chamamos de smart leads no blog). Esse é um processo que temos muito bem estabelecido por aqui e ajudamos muitas empresas a conseguir incrementar a área de Inteligência Comercial graças ao nosso contínuo estudo e desenvolvimento (humildade alert!). O texto de hoje é mais uma forma de ajudarmos mais times de vendas a Continue lendo

Fluxo de Cadência

Atrair, despertar o interesse, ligar e fechar o negócio. Hoje em dia essa regra do inbound parece simples, rápida e fácil. Mas, se você já trabalhou com vendas inbound, sabe que tem muito mais nessa estratégia que o olho enxerga, não é mesmo? Quem me dera se fosse tão simples! Muitas pessoas convertem na sua página por curiosidade, outras só querem receber seus emails porque um amigo falou que são divertidos e, de vez em quando, aparece aquele CEO ou Diretor que quer conhecer seu Continue lendo

Funil de Vendas em Y

Caramba! Já faz muito tempo que eu não escrevo aqui… Posso ser bem sincero e dizer que já estava com saudades, é bom compartilhar um pouquinho  do que vivenciamos e saber que podemos ajudar os outros nesse caminho. Até por isso, continuo recebendo feedbacks frequentes sobre muito do conteúdo que produzimos. O lado bom de tudo isso é que nesse tempo sem escrever pude estudar bastante e aprender coisas novas que valerão a pena de ser compartilhadas com você. Pode ter certeza não vai ser Continue lendo

Em um bate-papo que tive com um dos nossos clientes, falando mais sobre outbound, acabei tirando uma dúvida dele que acredito ser muito comum para os leitores do nosso blog. Ele me perguntou: Larissa, como eu garanto que os meus e-mails de prospecção não estão caindo na caixa de spam? Comecei a explicar para ele a solução e outras dúvidas surgiram: será que eu mando os fluxos sempre nos mesmos horários? Será que eu coloco anexo dentro das minhas mensagens? Será que o problema da Continue lendo

Este post é direcionado para iniciantes ou closers que ainda sentem insegurança no fechamento de novas contas, se você está nesse meio, estas técnicas de fechamento podem ser muito úteis! A minha ideia ao escrever esse conteúdo foi torná-lo o mais prático possível, já que sei pessoas que têm perfil executor vão gostar disso. 😀 É muito importante que vocês reflitam sobre a praticidade de cada uma dessas dicas e equilibrem o momento de utilizá-las. Vamos lá? Técnicas de Fechamento: Dicas práticas para conseguir bons resultados Continue lendo

Desde que entrei na empresa fui fascinada por processos de outbound marketing. Para mim, que nunca tive contato com o outro lado da moeda, era tudo novo e, como hunter recém-chegada ao time, não queria fazer feio. Depois de uma semana de treinamento, era a hora de começar e minha primeira tarefa era a montagem de um novo fluxo de cadência. Comecei a estudar um pouquinho sobre o assunto e, como tinha o Reev como meu braço direito, pude fazer vários testes com diversos fluxos, Continue lendo

Eu passei a semana passada inteira pensando em como um erro meu viraria um blogpost interessante pra compartilhar. Começar contando pra vocês uma boa, e uma má notícia: fui promovido, e já perdi meu primeiro cliente. SPOILLER ALERT: Apesar de ter errado durante o processo, consegui fechar o meu primeiro cliente logo na minha estreia. Sorte de principiante, eu acho. Voltando ao assunto: é isso mesmo. Depois de ter sido estagiário, efetivado e me consolidado como o Hunter de melhor resultado do time, eu finalmente Continue lendo

Em uma conversa com um dos principais VPs de vendas do Brasil sobre treinamento de vendas, aprendi que um dos pontos a serem observados na contratação de um vendedor é o seu sucesso passado, em especial se o candidato praticou esportes coletivos em alto rendimento. Em tese, esse perfil possui alta disciplina para aprendizado, alto teor de competitividade, trabalha bem sobre pressão e é acostumado com o relacionamento meta/resultado. Ou seja, acabamos de transcrever uma parte do dna de vendas. Foi pensando nessas características, e Continue lendo

A gestão de processos é a roda que move qualquer negócio. Afinal, uma empresa só vai atingir o que planeja em termos estratégicos se houver controle dos processos internos, sejam eles financeiros, comerciais ou de pessoas.  Ainda assim, muitos gestores têm dificuldade de colocar o planejamento em prática e manter o foco em resultados, por exemplo. Dessa forma, comprometem toda a estratégia da empresa e, por consequência, os objetivos finais. Que gestor comercial nunca fez um planejamento sensacional para, ao fim do quarter, perceber que não serviu de nada Continue lendo

O quanto você gostaria de ser capaz de dominar uma conversa como um agente do FBI? Um vendedor sem treinamento converte menos de 10% das suas oportunidades em vendas. Já um bem qualificado, tem essa taxa em torno de 30% a 50%. Agora imagine um vendedor treinado para aplicar as mesmas técnicas que os investigadores do FBI usam para interrogar espiões e negociar com sequestradores. Você já parou para pensar que um negociador de sequestros é um excelente vendedor? Afinal, ele consegue fazer o sequestrador revelar suas motivações (qualificação) Continue lendo